«Ощущаешь себя Богом»: пермский психолог рассказал как ажиотаж «Черной пятницы» играет на желании всемогущества

Психолог рассказал почему мы продолжаем попадаться на крючок маркетологов.

Фото: Алексей БУЛАТОВ.

Приближается ежегодная масштабная распродажа, во время которой магазины предлагают значительные скидки на свои товары и услуги. Традиционно она проходит в последнюю пятницу ноября, но часто продолжаются и выходные.

В 2026 году она пройдет с 27 по 29 ноября. При этом многие продавцы начинают привлекать клиентов акциями еще до официальных дат распродажи, начиная с красивой даты 11.11.

Однако многие считают, что акция - это хитрая ловушка. Действительно ли это так и почему мы продолжаем попадаться на крючок маркетологов в эфире радио «Комсомольская правда» рассказал пермский психотерапевт Николай Стрелков.

- Люди с нетерпением ждут распродаж и возможности купить обновку — даже если порой цены до акции были, возможно, и ниже, чем в «Чёрную пятницу». Всё дело в том, что это попадает под общий момент ажиотажа. И здесь, помимо ощущения, что я могу сэкономить семейный бюджет и разумнее потратить заработанное, срабатывает и психологический механизм. С одной стороны — массовость: все покупают, почему бы и мне не купить? А с другой - нечто индивидуальное: момент собственного символического всемогущества. Поймать удачу за хвост, сорвать джекпот — это ощущение младенческого всемогущества, чувство, будто границ не существует. Это те маленькие мгновения, когда внутренне, субъективно ощущаешь себя Богом. Людям это приятно: да, сегодня я могу себе это позволить. И продавцы дают возможность человеку это почувствовать.

Перед походом в магазин за продуктами обычно советуют плотно поесть — чтобы голодные глаза не сметали с полок всё подряд, и корзина выходила скромнее. Николай Стрелков рассказал, есть ли похожий лайфхак для покупки других товаров:

- Поступайте так же, как перед походом в продуктовый: заранее составьте список того, что вам действительно необходимо и к чему вы действительно стремитесь. Это убережёт от спонтанных покупок ради эмоций и позволит совершать приобретения ради действительно рациональных целей. Потому что самое печальное — купить вещь, которая вчера была дешевле, чем сегодня со скидкой.

Психолог советует выждать сутки-двое и посмотреть, можно ли обходиться без этой вещи, — и только после этого решаться на покупку. Небольшая рациональная пауза позволяет взять верх над эмоциями, которые быстро стихают:

- Нужно дать себе волю выйти из магазина, подумать, посоветоваться с кем-то из близких — и лишь затем совершать покупку, - говорит Николай Стрелков.

Психолог также напомнил, что акция придумана в первую очередь для создания позитивных эмоций и если вы можете позволить себе спонтанные покупки, на которые есть финансы, то не стоит себе в этом отказывать: пусть новое приобретение принесёт радость.

- Опасно это лишь тогда, когда человек приобретает не просто ненужное, а покупает себе во вред — в кредит, в долг; когда, стремясь порадовать себя и заполнить пустоты в собственной жизни, он заполняет их вещами: именно это и называют шопоголизмом. «Чёрная пятница» всегда умело играет на этой слабости, - говорит Николай Стрелков.

Подписывайтесь на наши Max, Телеграм, ВКонтакте, Одноклассники

Если вы стали очевидцем ЧП или чего-то необычного, сообщите об этом в редакцию: boris.merkushev@phkp.ru